一、網(wǎng)銷寶的準(zhǔn)備

1、確定網(wǎng)銷寶的日限額，確定客流量

2、選寶貝：銷量好的、好評的、當(dāng)季的寶貝20個

3、確定市場價(jià)，默認(rèn)出價(jià)，最高限價(jià)

4、確定投放區(qū)域，投放時間

二、網(wǎng)銷寶的初步操作

1、開設(shè)計(jì)劃：主推計(jì)劃、次推計(jì)劃

2、標(biāo)題優(yōu)化

3、選相關(guān)的關(guān)鍵詞（中心詞匹配）

4、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)。

5、如果點(diǎn)擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖?；ㄙM(fèi)不到日限額的50%，提高默認(rèn)出價(jià)50%

6、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

7、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)

8、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

9、如果點(diǎn)擊率上升（高于0.2%），花費(fèi)達(dá)日限額的50%以上，提高展現(xiàn)高的20個關(guān)鍵詞出價(jià)的20%

10、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)

11、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12、如果點(diǎn)擊率上升（低于0.2%），花費(fèi)達(dá)日限額的58%以上但未達(dá)到日消耗，提高展現(xiàn)高的20個關(guān)鍵詞出價(jià)的到前三頁，甚至首頁。

13、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除三周內(nèi)花費(fèi)最多，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

14、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)

15、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

16、點(diǎn)擊率上升，花費(fèi)上升達(dá)到了日限額，，暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的寶貝?？碦OI小于1:2，更換單價(jià)高的寶貝，，轉(zhuǎn)化率低于2%的寶貝，更換銷量好的寶貝。

17、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)

18、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

19、點(diǎn)擊量上升，花費(fèi)上升到了日限額，調(diào)整投放時間，使日限額均勻投放。

三、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作（一月以上達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）

1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、暫停一月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝

3、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、運(yùn)行一周，看點(diǎn)擊和花費(fèi)

5、如果點(diǎn)擊率小于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較高了）提高日限額

6、如果點(diǎn)擊率大于0.3%（估計(jì)出價(jià)比較低了）提高日限額，增加寶貝

四、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作

1、新開第三第四計(jì)劃

2、添加銷量好的，當(dāng)季的20個寶貝

五、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作（一月以上達(dá)到日限額，未達(dá)到客流量）

1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、如果ROI大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加寶貝，提高出價(jià)；

3、如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止網(wǎng)銷寶，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；

4、如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高轉(zhuǎn)化。

5、如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加客單價(jià)高的寶貝。

六、總結(jié)報(bào)告

(1) 為什么選擇中心詞匹配，是因?yàn)闇y試過很多關(guān)鍵詞，中心匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個方式

(2) 養(yǎng)關(guān)鍵詞，要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

(3) 以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)來決定增加和刪除寶貝，這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。

文章作者：徐九林

文章來源：阿里巴巴商友圈