有很多做工業(yè)品企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，都有一個(gè)疑問：怎么讓客戶記住呢?因?yàn)槭亲龉I(yè)品的，不是消費(fèi)品，客戶看著喜歡直接就買了。工業(yè)品客戶都要經(jīng)過多次反復(fù)考察和溝通，才會(huì)簽合同購(gòu)買。
這件事在線下是比較容易辦到的，企業(yè)可以直接上們拜訪，向客戶了解需求，給他展示的工廠等，但是在網(wǎng)絡(luò)上，您都不知道電腦對(duì)面的誰(shuí)在看您的產(chǎn)品，也沒辦法跟蹤他，那還有什么辦法，可以讓客戶記住的嗎?其實(shí)企業(yè)可以從2方面來(lái)解決這個(gè)事情，雙管齊下，讓客戶記住。
1.提高文章質(zhì)量度
一般來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)我們的文章感興趣，覺得內(nèi)容是他想要的，他就會(huì)詳細(xì)地瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，那么就達(dá)成了進(jìn)一步了解您的目的。
如果您的網(wǎng)站中有大量的，關(guān)于您公司和產(chǎn)品，或者您自己創(chuàng)業(yè)史的介紹，無(wú)疑會(huì)讓客戶眼前一亮，對(duì)您刮目相看。因?yàn)槟木W(wǎng)站里有人性化的介紹。
這就是一種可以讓您從同行中脫穎而出的方式?？蛻敉ㄟ^文章被您吸引，再通過翻閱您其他的文章和產(chǎn)品，對(duì)您加深印象，從而記住您。
但是有時(shí)候您一篇文章中講的是某個(gè)問題，并不能直接吸引到客戶，他打開后表示贊同，但是還是離開了怎么辦?
2.增加網(wǎng)站文章的鋪量
這個(gè)時(shí)候，就需要用到增加文章鋪量的方式。在各個(gè)B2B平臺(tái)免費(fèi)發(fā)文，以及在各個(gè)自媒體平臺(tái)發(fā)文。您可以想象一下，客戶關(guān)掉了您網(wǎng)站的頁(yè)面，然后又看到了您另外一篇文章，點(diǎn)進(jìn)去看了，結(jié)果還是您。他關(guān)掉搜索引擎，打開手機(jī)今日頭條，結(jié)果又看到了您，他沒有在意，關(guān)掉今日頭條，打開抖音，結(jié)果還是看到了您。
這個(gè)時(shí)候，您猜他會(huì)不會(huì)對(duì)您產(chǎn)生好奇?
答案是肯定的，中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫“三人成虎”，就是謊話說(shuō)了三遍以上，別人就會(huì)信以為真。謊話說(shuō)多了，都能讓人相信，更何況我們是真真實(shí)實(shí)的內(nèi)容，能夠幫客戶解決問題，給客戶帶來(lái)價(jià)值的東西。
他們之所以能記住您，正是因?yàn)槟佁焐w地的B2B發(fā)文信息，讓他不管去哪個(gè)平臺(tái)都能看到您。
因此，我們做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候，不僅要提升網(wǎng)站文章的質(zhì)量度，還要做好B2B發(fā)文的質(zhì)量和文章的鋪量。這兩者雙管齊下，您還怕工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不好嗎?
