目前許多廠家轉(zhuǎn)變營銷推廣方向，開始在網(wǎng)絡(luò)上開拓市場，獲取精準(zhǔn)客戶。阿里巴巴無疑是廠家在網(wǎng)上獲客的較好的途徑。但是較多廠家沒有專業(yè)的阿里巴巴店鋪運(yùn)營人員，只能靠自己摸索，就很容易沒有目標(biāo)，那么就會造成一種情形：沒有目標(biāo)，想到哪里做到哪里，對店鋪發(fā)展來說肯定是不利的。那么接下來誠信通代運(yùn)營向廠家們分享一下店鋪規(guī)劃的思路。

　　阿里巴巴店鋪產(chǎn)品規(guī)劃

　　就是要做好市場分析和競對分析。要思考這樣幾個問題：產(chǎn)品有沒有市場，客戶群體大不大，以公司現(xiàn)在的技術(shù)能不能滿足客戶的需求，客戶什么時段會搜索 產(chǎn)品，市場上現(xiàn)存的競爭對手都有誰，以及自己的優(yōu)勢在哪，這個優(yōu)勢對于客戶來說又有沒有吸引力。

　　競對要分析，行業(yè)內(nèi)這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概多少，利潤率大概多少，流量和銷量情況，市場現(xiàn)在是起步階段還是已經(jīng)屬于成熟的市場范疇。

　　盈利模式思考

　　前面分析了市場和對手以及自身產(chǎn)品過后，要考慮好后面預(yù)備走什么路線，打算薄利多銷的方式還是利潤優(yōu)先的方式，還是取中間值。同時要把產(chǎn)品里面去分類，哪個是以后主推的，哪些用來做銷量的，輔助做盈利的產(chǎn)品哪個比較適合等等考慮好，規(guī)劃好這些產(chǎn)品的流量分配。一些活動和關(guān)聯(lián)的引流方式，渠道的投入和做法，老客如何維護(hù)也要思考。

　　店鋪價格定位

　　價格和店鋪定位廠家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標(biāo)受眾的習(xí)慣和特點來思考。賣點要清晰，跟上目標(biāo)客戶群體的需求，如果身邊剛好有了解或者說也比較喜歡這類產(chǎn)品的朋友，可以讓他們在挑選產(chǎn)品的時候幫忙，后面上架之后再根據(jù)買家的反饋和提問等去改進(jìn)。

　　總之一句話，產(chǎn)品的價格和定位要跟目標(biāo)客戶群體的特點和需求符合。

　　店鋪設(shè)計

　　客戶第一眼先關(guān)注的往往都是圖片而不是文字描述，所以色彩和圖片的設(shè)置其實是店鋪優(yōu)化中經(jīng)常要關(guān)注的部分。那么廠家還是要回歸客戶，店鋪的排版，顏色的選擇，布局偏向什么風(fēng)格，圖片有沒有記憶點，主圖和詳情頁的設(shè)置具不具有辨識度和吸引力。

　　要重視圖片的作用，有時候圖片說服力更大，好的圖片加上適當(dāng)?shù)奈淖帜艽龠M(jìn)轉(zhuǎn)化的提升。

　　正確認(rèn)知

　　不要過分迷信技術(shù)，技術(shù)的作用是幫助我們運(yùn)營的更好，不能拯救一切難題，真正的運(yùn)營需要的是做好產(chǎn)品，善用工具，多多分析，及時優(yōu)化。

　　米可網(wǎng)絡(luò)是資深的誠信通代運(yùn)營公司，米可網(wǎng)絡(luò)堅持以客戶為中心，按照客戶需求定制專屬的代運(yùn)營方案 ，提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。歡迎來電咨詢。