今天主要來說說店鋪運營中比較重要的選品和流量，雖說大家都知道流量更重要，但是如何選擇產(chǎn)品也是不可缺少的一環(huán)。接下來阿里店鋪代運營將指導您如何選擇產(chǎn)品在阿里店鋪上銷售。

　　1.為什么選品很重要

　　跳過選品，談何引流?阿里巴巴線上銷售多數(shù)都以自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品為主線，產(chǎn)品的性價比高，但是圖片效果和賣點提煉與C類平臺相比是有很大的成長空間的，很多商家說我只要做好客戶的維護生意就很好了，不需要那么專業(yè)運營，但是真相是在流量成本日益高昂的ToB市場，引流之前選對產(chǎn)品是至關重要的。

　　2.選品思路

　　選品的第一步是先選好類目，在這個主營類目下，再做好單品的選擇。

　　這個決定是多維度綜合考慮的，首先是充分挖掘自己工廠可以自主生產(chǎn)的品類，然后通過市場調(diào)研分析出工廠最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，再從中篩選出市場熱度最高的單品，充分分析產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢進行提煉賣點，打造視覺營銷。定好品后，需要考慮可以整合到的產(chǎn)品品類，是否可以對這個最有優(yōu)勢的產(chǎn)品起到正向的作用，進行組合營銷規(guī)劃。

　　這里要考慮到廠家情況、生產(chǎn)規(guī)模、主營產(chǎn)品、下游客戶等諸多因素，主要貨源能力能否達到您想要的排名，這個是需要提前準備好的，供應能力能否支撐，資金配合多少，是對流量效果有直接影響的。線下轉(zhuǎn)型線上完善的工廠，需要具備貼單就走的能力!

　　3.選好產(chǎn)品之后我們怎么做?

　　阿里平臺的sku布局可以是量大從優(yōu)的方式，以起訂量劃分階梯售價，也可以多sku布局單品，不管以何種方式，要做性價比的產(chǎn)品，就要做好鏈接組合的思路，吸引訪客進店最直接的是頁面顯示價格力，是否在客戶喜好的價位區(qū)間，這個也是很重要的采購商心理占領思路，采購商怎么想的，平臺也是怎么想的，如果客戶覺得您的產(chǎn)品頁面顯示不可能賣到0.01元，那么您標價就不應該這么低了!除了頁面顯示價，還需要考慮到的是到手價，這點是很多廠家會忽略的，真正占領客戶心智的是到手價，影響到的因素有：sku標價，營銷活動，起訂量、運費等。

　　另外分享一個點，爆款選品可以參考淘寶1w+，拼DD10w+為基礎的產(chǎn)品，上線前先做好流量獲取的思路，比如你有一個sku是虧錢的，這個sku是引流作用的，頁面顯示是它，但sku排序第一的不一定要是它!

　　以上就是米可網(wǎng)絡總結的如何選擇阿里店鋪銷售的產(chǎn)品，希望對廠家們有幫助。米可網(wǎng)絡是資深的阿里店鋪代運營公司，所提供的阿里店鋪托管服務均簽訂法律合同，無隱性收費。米可網(wǎng)絡堅持以客戶為中心，按照客戶需求定制專屬的阿里代運營方案 ，提供一站式網(wǎng)絡推廣服務。歡迎來電咨詢。