推廣最重要的是要對競爭對手情況了如指掌，在出價時才能以較低的成本換取詢盤。很多做了推廣的企業(yè)都明白這一點，但是做了很多無用功，推廣沒有效果。要知道，可以通過競對分析，掌握更多對手的優(yōu)點、投放廣告信息等，還有助于我們制定差異化付費推廣方案。那么到底該怎樣做好競爭對手情況分析呢?只要做好以下2個步驟。

　　一、分析對手實力

　　首先要了解幾個問題，比如，對手的廣告費是多少?對手的市場占有率是多少?對手主要的產(chǎn)品線是哪些?這決定了我們要采取的推廣策略。實力相當(dāng)?shù)膶κ质且攸c關(guān)注的，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、客戶轉(zhuǎn)化率;

　　如果自身是行業(yè)最強的話，則主要關(guān)注第二名，以及市場中的行業(yè)新秀。競爭對手的實力之后，就可以從競爭對手的推廣策略來進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

　　二、分析對手投放廣告策略

　　通?？蓮囊韵滤膫€維度進(jìn)行分析：渠道選擇、賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁。

　　1、 投放的渠道

　　分析競爭對手都有在哪些平臺上投放廣告，百度、360、SOGO、神馬，都有其借鑒意義?？梢钥偨Y(jié)出哪些平臺推廣效果好，哪些平臺推廣效果差。以及PC端和移動端哪個端口適合自身的行業(yè)。

　　2、賬戶設(shè)置

　　在推廣賬戶設(shè)置方面，常見的就是預(yù)算、時段、地域和推廣設(shè)備的設(shè)置：

　　a.預(yù)算，通過對方廣告的在線時長，關(guān)鍵詞排名，推廣地域等進(jìn)行預(yù)估;

　　b.時段，了解用戶的都在推哪幾個時段，不同時段的排名情況又如何;

　　c.地區(qū)，根據(jù)競爭對手的投放地區(qū)，去分析轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)，并以此來確定自身投放方向;

　　d.設(shè)備，可以通過對競爭對手的監(jiān)控，了解他們在哪個時間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做準(zhǔn)備。

　　03. 關(guān)鍵詞

　　包括關(guān)鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。

　　推廣關(guān)鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關(guān)詞等，我們可通過對這幾個類型進(jìn)行查詢，了解競爭對手都在主推哪些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關(guān)鍵詞出價、排名等，它們二者之間往往是相關(guān)的，根據(jù)競爭對手的排名去推斷出價即可。

　　至于關(guān)鍵詞匹配更不用說了，根據(jù)飄紅，就大概可以了解在主推哪些關(guān)鍵詞內(nèi)容。

　　4、 創(chuàng)意、落地頁

　　將推廣創(chuàng)意和落地頁組合來說，因為它們是不可拆分的。

　　競爭對手新?lián)Q了一條創(chuàng)意，那他的這條創(chuàng)意主要表達(dá)了什么內(nèi)容，撰寫方式又是什么?這條創(chuàng)意的目的是什么?這條創(chuàng)意指向的落地頁是哪個?落地頁的內(nèi)容有什么優(yōu)勢?

　　除此以上幾個維度外，在對競爭對手分析時，還可以結(jié)合不同的維度來進(jìn)行。例如時段+地區(qū)，時段+設(shè)備，來分析在什么季節(jié)什么地區(qū)的什么時段應(yīng)該重點投放或者在什么時段應(yīng)該重點投放什么設(shè)備。